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看好中高端女性的科技购买力「微烧严选」想做泛科技美学的第一电商平台

AG视讯 Date:2019-05-13 05:21

  原标题:看好中高端女性的科技购买力,「微烧严选」想做泛科技美学的第一电商平台

  「VeeShop 微烧严选」成立于2017年3月,是一个海外科技美学电商平台。创始人Wendy向36氪介绍,「微烧严选」主要面向中高端女性用户提供生活美学相关的海外智能硬件,如女性智能首饰、智能母婴用品、智能居家产品等。

  Wendy表示,海外有很多优质产品难以进入中国,没有渠道,也很难精准触达用户群体。因此「微烧严选」想针对这些国外的创业公司搭建一个连接中国用户的电商平台,并为产品匹配合适的KOL进行宣传。对于那些市场反应不错的项目,还会帮助进行线上线下的全渠道销售布局。

  平台以买手推荐的方式,精选国外的科技产品。除了直接对接海外创业公司,「微烧严选」还与一些智能硬件孵化器达成战略合作。平台商品全部为独家代理,保证最优价格。目前平台一共有40个SKU,从智能奶瓶到无人机,平均客单价在800元左右。

  据悉,「微烧严选」已与一家负责艺人商业化运营的公司达成合作关系,拥有150个储备KOL,TFBoys的易烊千玺也在其中。Wendy 表示,在美妆和服装领域,网红带货的能力已经被证明,但是在智能硬件领域还没有形成成熟的模式。下一阶段,公司将着重探索KOL与智能硬件之间的匹配,让KOL负责这些产品在中国区的商业代言,以原创视频等形式进行宣传。

  但智能硬件并非刚需,购买的人群多为尝鲜者,而且「微烧严选」定位轻奢,要如何促进消费者的购买意愿?对此,Wendy表示,客单价不是平台担忧的问题,这些月薪三五万的女性用户购买力远比想象的要高,只是需要一个有说服力的购买理由。从过去的数据来看,只要是平台大力推荐的产品,销量反应都不错。平台目前着重考虑的是,如何在尝鲜之后,提高她们的复购率。

  “「微烧严选」还未形成自己的品牌,用户更多的是对产品本身买单,所以我们前期会选择和小米众筹、京东众筹、苏宁众筹等众筹平台合作,利用这些平台的流量打基础。在形成品牌以后,我们会增加内容运营的力度,提高用户黏性,目标是把「微烧严选」打造成科技领域的轻奢第一平台。”

  根据团队提供的数据,目前「微烧严选」的微信公众号已有近万粉丝,其中80%为女性用户。全渠道实际成交订单有几百单,产品毛利在30%-50%之间。

  团队目前共有10人,base北京。创始人Wendy曾任职于美国普华永道,回国后连续创业,是室内地图公司HRD联合创始人(后被百度收购),高端鲜花品牌Roseonly联合创始人,虚拟货币火币网董事长助理兼海外交易所负责人,一见创投联合创始人。目前公司正在寻求天使轮融资。返回搜狐,查看更多



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